北京大区：春华秋实三十载 继往开来谱新篇

日期：2018-07-04

1978年到2018年是中国改革开放的四十年，也是经济快速发展的四十年。40年来，中国企业经历了破茧、成长、发展直至壮大的过程，取得了举世瞩目的成绩。沐浴着改革开放的春风，1988年，威高在秀美的威海诞生，一群年轻的创业者用他们的青春浇灌了这片美丽的土地。威高三十年的发展轨迹，是中国改革开放历史画卷中的一个缩影，威高的市场发展历程，见证了威高人艰苦奋斗、排除万难的过程。

北京大区市场是威高开拓的市场之一。从4、5个人的销售队伍发展到现在60人的销售大区，从销售注射器、普通输液器等低端产品到骨科耗材、血液透析、心内耗材等高值耗材抢占领市场份额，医用制品公司北京大区经历了从无到有，从弱小到强大的过程。

三十年众志成城，三十年砥砺奋进，三十年春华秋实，他们用双手书写了北京大区发展壮大的华彩乐章。

忆往昔峥嵘岁月稠。1988年到2005年，是北京大区的艰苦开拓期。在医疗市场的前沿阵地，北京大区从来不缺乏开拓进取的精神和勇气。

1988年，几位年轻的威高人踏上了北上的列车，开始了市场开拓之路。当时的威高作为不知名的地方企业，还没有现在的品牌和名气。北京的交通相对便捷，但医院多且分散，路程遥远，他们早上准备好干粮和水，一出去就是一天，风雨无阻。因为当时没有知名度，销售人员的职业素养就是威高产品的最好诠释。

凭借山东人的朴实和厚道，凭借开拓者的满腔热情，凭借产品的质量，注射器、输液器等产品慢慢进入北京各大医院。

2002年，公司在长岛召开会议，确定了威高将坚持“一个中心、三个调整”的发展战略。顺应公司“一个中心、三个调整”发展战略，北京销售区域也将由之前的办事处组织变更为北京大区。公司带领北京大区职工不断艰苦拼搏，终于改变了北京市场销售产品单一、产品相对低端的情况，并与各大三甲医院建立了稳固的合作关系。

浴血拼搏终于在2005年结出了喜人果实。当年北京大区凭着销售业绩在各销售大区中脱颖而出。留置针产品、高端输液系列产品、骨科耗材等产品也迅速进入各大知名医院，开启了威高产品在北京市场销售的新阶段。

2015年，时任北京大区经理邹立胜紧扣国家的医改、医疗政策，准确把握市场脉搏，不断巩固、扩大市场，利用北京先进的专家资源，组织了急诊专科会议、呼吸科会议、放射科会议等系列高级别会议，为公司形象宣传、公司产品的推广及产品入院等打下了坚实的基础。301医院、北大人民医院、同仁医院、协和医院、宣武医院、海军总医院等知名三甲医院都成为了公司的客户，开展更深入的战略合作。2016年，北京大区被评为集团先进大区。

北京大区经理于建国面对北京医改和军改的情况，发扬逢山修路，遇水架桥的精神，充分做好市场和产品战略规划。

大区组建好的留置针专销团队、麻醉专销团队、检验专销团队等专销团队均已在市场开展活动，开拓市场。北京大区的组织队伍建设亦有声有色。北京大区有工作经验超20年的销售一线老前辈，也有工作10年以上销售人员和刚毕业的大学生等新鲜血液。北京大区的老职工言传身教，给新职工传授销售经验，树立艰苦奋斗、脚踏实地的工作作风，教育他们爱国、爱企、爱家。

北京大区重视年轻干部的任用和选拔，现任的4位办事处主任和商务主管均是优秀年轻的管理干部。北京大区传承老一辈威高人艰苦奋斗、敢为人先的工作作风，兼有中间力量职工追求卓越、精益求精的工作态度，更有年轻威高人敢打敢拼、勇于创新的良好品格。老中青三代人勠力同心、持之以恒，把威高人的“三心”文化和威高精神内化于心，外化于形，上下同德，勇创一流大区，迎接威高下一个辉煌的三十年。